站在10年后，如今的海大集團讓許多人刮目相看。逾500億市值，超過420億元的年營收，14億多元凈利潤，而且仍以兩位數(shù)的增速快步向前……海大集團跑出了令行業(yè)望塵莫及的速度，目前已經(jīng)坐上國內(nèi)飼料行業(yè)第二把交椅，也成為A股市場為數(shù)不多的真正為投資者創(chuàng)造價值的白馬股。
站在10年后，如今的海大集團讓許多人刮目相看。逾500億市值，超過420億元的年營收，14億多元凈利潤，而且仍以兩位數(shù)的增速快步向前……海大集團跑出了令行業(yè)望塵莫及的速度，目前已經(jīng)坐上國內(nèi)飼料行業(yè)第二把交椅，也成為A股市場為數(shù)不多的真正為投資者創(chuàng)造價值的白馬股。
多維打造綜合競爭力
周一：近幾年我們看到海大開始有一些新業(yè)務(wù)，例如種苗、獸藥、疫苗等，這些新業(yè)務(wù)板塊的開拓思路是什么？
薛華：在公司起步的前幾年，我們主要依靠的是產(chǎn)品方面的技術(shù)領(lǐng)先，更多的只是一種“單維”的競爭力。到了2006年，我們發(fā)現(xiàn)，有些養(yǎng)殖戶即便買了我們很好的飼料，也不一定能賺錢。探究原因我們發(fā)現(xiàn)，這背后可能是種苗不行，可能是養(yǎng)殖技術(shù)不過關(guān)，也可能是動物發(fā)病時動保產(chǎn)品（獸藥、疫苗）跟不上。
因此我們意識到，要真正讓養(yǎng)殖戶盈利，我們需要的是一整套的支撐體系，包括飼料、種苗、養(yǎng)殖技術(shù)、養(yǎng)殖模式和動保產(chǎn)品。于是從動保起，公司做了一個非常大的調(diào)整，從單一飼料產(chǎn)品制造的定位，轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)型企業(yè)，為養(yǎng)殖戶提供整體解決方案。
伴隨著這次轉(zhuǎn)型，我們的競爭力從單維的技術(shù)轉(zhuǎn)變?yōu)槎嗑S的綜合服務(wù)能力，這之后與我們合作的養(yǎng)殖戶，都能夠具備很強的盈利能力，可以超越市場平均水平。
我們當(dāng)時就有口號，比如讓客戶“一欄豬多賺1000元”、“一畝塘多賺1000元”等，只要讓我們的客戶比行業(yè)多賺那么一些，我們的整套服務(wù)體系就能具備非常大的差異化競爭優(yōu)勢，支撐起公司持續(xù)的高速增長。這些年發(fā)展下來，種苗板塊、疫苗、獸藥板塊和養(yǎng)殖板塊也都成為了公司的新業(yè)務(wù)板塊。
現(xiàn)在新業(yè)務(wù)占公司總收入還不到20%，但增長速度很快，特別是近兩年出現(xiàn)爆發(fā)，每年都以50%-60%的速度增長。相比起飼料，這些新業(yè)務(wù)的技術(shù)門檻更高，有的甚至需要提前5、6年開始研發(fā)。
“飼料大王”的養(yǎng)殖經(jīng)
周一：接下來還會向養(yǎng)殖板塊發(fā)力？
薛華：對，我們的業(yè)務(wù)已經(jīng)形成了幾個板塊，覆蓋到產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)，從種苗、動保到下游養(yǎng)殖。
周一：談到養(yǎng)豬，最近一兩年非洲豬瘟影響很大，對公司布局生豬業(yè)務(wù)有影響嗎？
薛華：養(yǎng)豬我們好幾年前就在布局，主要是打造團隊。原本我們計劃2018年全力發(fā)展，但剛好遇上非瘟，就暫緩了一段時間。在這一年中，團隊針對非瘟積累了很多應(yīng)對的方法和經(jīng)驗，于是現(xiàn)在開始加大力度。
非瘟我們認(rèn)為加速了行業(yè)的洗牌，行業(yè)本來就處于一個落后產(chǎn)能逐漸退出的過程，非瘟加劇了這個變化。未來三五年內(nèi)，可能70%-80%的企業(yè)會退出，而像我們這樣真正具備專業(yè)化能力的企業(yè)有望拿到更大的市場份額。
為什么我們有這個信心？首先在布局之初，我們就定位高標(biāo)準(zhǔn)，在豬場選址上就精挑細(xì)作，拿到的地都是遠(yuǎn)離人煙、防控條件很好的地。第二，在內(nèi)部的硬件上，分區(qū)的控制、欄舍的隔離，很大程度切斷了交叉?zhèn)魅镜穆窂健?/p>
第三，在人力的投入上，我們從豬場的管理到獸醫(yī)的配置都堅持高配。現(xiàn)在我們養(yǎng)豬團隊上千人，這些人可以管理300-500萬頭的規(guī)模，但我們目前的規(guī)模只有100萬出頭，團隊的配置先于規(guī)模。
第四，相比起小企業(yè)、散養(yǎng)戶，我們有著一整套全產(chǎn)業(yè)鏈體系的支撐，從育種，到營養(yǎng)體系，再到管理體系。從育種開始，比如我們1頭母豬可能一年產(chǎn)仔25頭，散戶可能只有十幾頭；營養(yǎng)體系上，我們的餌料系數(shù)比養(yǎng)殖戶更優(yōu)；管理體系上，我們的疫病防控能力更強。綜合下來，我們大概1頭豬的成本就能夠比別人低200元，這就是我們的護城河。
