站在10年后，如今的海大集團(tuán)讓許多人刮目相看。逾500億市值，超過420億元的年?duì)I收，14億多元凈利潤(rùn)，而且仍以兩位數(shù)的增速快步向前……海大集團(tuán)跑出了令行業(yè)望塵莫及的速度，目前已經(jīng)坐上國(guó)內(nèi)飼料行業(yè)第二把交椅，也成為A股市場(chǎng)為數(shù)不多的真正為投資者創(chuàng)造價(jià)值的白馬股。
站在10年后，如今的海大集團(tuán)讓許多人刮目相看。逾500億市值，超過420億元的年?duì)I收，14億多元凈利潤(rùn)，而且仍以兩位數(shù)的增速快步向前……海大集團(tuán)跑出了令行業(yè)望塵莫及的速度，目前已經(jīng)坐上國(guó)內(nèi)飼料行業(yè)第二把交椅，也成為A股市場(chǎng)為數(shù)不多的真正為投資者創(chuàng)造價(jià)值的白馬股。
面對(duì)這樣的機(jī)會(huì)，我認(rèn)為我的專業(yè)有了用武之地，于是1998年從農(nóng)科院辭職創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時(shí)還沒有多少本錢，主要的定位就是向一些飼料廠提供飼料配方技術(shù)，同時(shí)也出售一些水產(chǎn)預(yù)混料、核心料等產(chǎn)品，企業(yè)就這樣起步了。
1998年、1999年兩年，我們很快獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可，在水產(chǎn)預(yù)混料細(xì)分領(lǐng)域做到了全國(guó)第一，實(shí)現(xiàn)了上千萬的盈利。但我們很快認(rèn)識(shí)到，水產(chǎn)預(yù)混料始終是一個(gè)很窄、很小的品類，離養(yǎng)殖終端太遠(yuǎn)，于是我們?cè)?002年開始轉(zhuǎn)型切入水產(chǎn)飼料板塊。
在這個(gè)過程中，通過掌握核心技術(shù)、打造較強(qiáng)的服務(wù)能力，我們進(jìn)入了一個(gè)快速發(fā)展的階段，2007年就已經(jīng)接近30億的銷售額，成為國(guó)內(nèi)外領(lǐng)先的水產(chǎn)飼料企業(yè)。在此之后，公司逐步切入了禽飼料、豬飼料，實(shí)現(xiàn)了飼料板塊的全覆蓋。整個(gè)創(chuàng)業(yè)過程大致如此，比較簡(jiǎn)單也比較順利，也沒有什么很曲折的故事。
周一：看來您整個(gè)創(chuàng)業(yè)的過程都比較順利，每一塊業(yè)務(wù)切入的時(shí)機(jī)也非常好。公司快速發(fā)展關(guān)鍵是做對(duì)了什么？
薛華：公司的發(fā)展其實(shí)經(jīng)歷了不同的階段，現(xiàn)在看起來飼料是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，但我認(rèn)為是一個(gè)非常好的行業(yè)，是一個(gè)持續(xù)增長(zhǎng)的、沒有天花板的行業(yè)，市場(chǎng)空間非常大。
在這條賽道上，海大能夠走的比較順利，我認(rèn)為核心原因在于公司重視技術(shù)的基因，公司最早的一批創(chuàng)始人都是技術(shù)出身。飼料行業(yè)看上去似乎技術(shù)含量不高，但實(shí)際上是靠技術(shù)驅(qū)動(dòng)的。無論是飼料配方、原料還是核心的添加劑，對(duì)技術(shù)的要求都非常高。我們重視技術(shù)，就是我們能夠領(lǐng)先行業(yè)快速發(fā)展的基礎(chǔ)。
可以比較驕傲地說，目前在飼料技術(shù)方面，我們已經(jīng)領(lǐng)先于世界。飼料行業(yè)是中國(guó)很早就對(duì)外開放的行業(yè)，從一開始就是和跨國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。如今20多年過去，國(guó)際上的這些老對(duì)手我們已經(jīng)知根知底，在技術(shù)上我們絕不會(huì)輸給他們。
外界看到的是，海大從最初做水產(chǎn)飼料，2006年開始做禽飼料，2010年開始做豬飼料，每切入一個(gè)領(lǐng)域都會(huì)走到行業(yè)前列。但實(shí)際上，我們每進(jìn)入一個(gè)環(huán)節(jié)的前兩年就已經(jīng)開始在做研發(fā)儲(chǔ)備了。
研發(fā)投入真的能產(chǎn)生很好的回報(bào)，但行業(yè)中很多企業(yè)是不做研發(fā)的，可能行業(yè)起步階段能夠略有盈利，但如今競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，行業(yè)的利潤(rùn)率都在下降，我們的利潤(rùn)率反而在上升。所以說，沒有研發(fā)是沒有未來的。
周一：說到研發(fā)，公司的投入也是行業(yè)內(nèi)比較多的，公司的研發(fā)團(tuán)隊(duì)情況如何？
薛華：2009年剛上市的時(shí)候，公司1年的研發(fā)費(fèi)用大概才二三千萬，到了2018年已經(jīng)超過3億元。目前在研發(fā)上我們共計(jì)有超過1000人的團(tuán)隊(duì)，涵蓋了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。目前研發(fā)團(tuán)隊(duì)招聘的動(dòng)作很大，最近一次性就要招聘70個(gè)博士、500個(gè)碩士。事實(shí)上，2018年的時(shí)候我們總共也只有70多個(gè)博士。
周一：在農(nóng)業(yè)企業(yè)中很少見到這么大規(guī)模的招聘博士、碩士。
薛華：對(duì)，放在全球范圍內(nèi)都不多。我們?cè)?jīng)去國(guó)外一些老牌同行企業(yè)考察過，發(fā)現(xiàn)他們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)也就三四十人，比如幾個(gè)人研發(fā)禽飼料、幾個(gè)人研發(fā)豬飼料……過去50年甚至100年一直都是這樣的配置。
海外企業(yè)本身技術(shù)領(lǐng)先，這樣的研發(fā)團(tuán)隊(duì)規(guī)模也足以支撐它們的發(fā)展。但中國(guó)企業(yè)絕不能這么照搬，我們技術(shù)落后、底子薄，如果還是幾十個(gè)的團(tuán)隊(duì)做研發(fā)，永遠(yuǎn)也跟不上國(guó)外的腳步。我們一定要大跨步地追趕，我們需要的是在5年、10年、20年里，把別人上百年的路全部走一遍。
所以你看我們現(xiàn)在這么多人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，每年完成2000個(gè)實(shí)驗(yàn)，累計(jì)至今接近2萬個(gè)實(shí)驗(yàn)，研究飼料配方，研究不同動(dòng)物在不同生長(zhǎng)階段對(duì)營(yíng)養(yǎng)的需求，從而實(shí)現(xiàn)我們?cè)诩夹g(shù)上的趕超。
