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12月14日，粉筆（02469.HK）與華圖山鼎（300492.SZ）聯(lián)合宣布達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，將在服務(wù)深度、成本結(jié)構(gòu)與業(yè)務(wù)拓展等方面推動(dòng)資源整合。除了業(yè)務(wù)領(lǐng)域協(xié)同發(fā)展外，雙方還將在股權(quán)層面進(jìn)行合作，包括但不限于戰(zhàn)略投資或控股、互相參股、共同成立合資公司等措施，雙方還將相互派駐董事，搭建常態(tài)化溝通橋梁。

“對(duì)粉筆而言，此次合作是一個(gè)基于深刻行業(yè)洞察與長(zhǎng)期價(jià)值的戰(zhàn)略抉擇。”粉筆總裁魏亮表示，此次合作本質(zhì)上是通過(guò)AI應(yīng)用，優(yōu)化人才培養(yǎng)與市場(chǎng)需求之間的資源配置效率，為不同背景用戶(hù)提供覆蓋職業(yè)規(guī)劃、技能提升、求職服務(wù)的全鏈條支持，提供多元化的高質(zhì)量職業(yè)教育服務(wù)。

粉筆與華圖山鼎存在業(yè)務(wù)互補(bǔ)。粉筆以線上業(yè)務(wù)起家，在用戶(hù)端推出粉筆題庫(kù)、粉筆?？?、智能批改等多個(gè)現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品，擁有超7000萬(wàn)注冊(cè)用戶(hù)。近年來(lái)，粉筆的業(yè)務(wù)重心向AI應(yīng)用側(cè)重，年內(nèi)上線了包括AI刷題系統(tǒng)班等多款智能教學(xué)產(chǎn)品，持續(xù)拓展業(yè)務(wù)邊界。華圖山鼎長(zhǎng)期深耕線下，擁有超千家線下交付基地網(wǎng)絡(luò)，其渠道的廣度與深度構(gòu)成顯著規(guī)模優(yōu)勢(shì)。

圍繞行測(cè)、申論、面試等重點(diǎn)教學(xué)環(huán)節(jié)的AI應(yīng)用領(lǐng)域，粉筆與華圖山鼎均有產(chǎn)品布局，未來(lái)雙方將共同推動(dòng)AI技術(shù)與教學(xué)產(chǎn)品的深度融合，進(jìn)一步優(yōu)化運(yùn)營(yíng)效率，實(shí)現(xiàn)教學(xué)理念與產(chǎn)品形態(tài)的協(xié)同進(jìn)化。

據(jù)了解，提升就業(yè)轉(zhuǎn)化效率與青年職業(yè)能力素質(zhì)后續(xù)將成為雙方合作的戰(zhàn)略支點(diǎn)。雙方將加強(qiáng)渠道與技術(shù)服務(wù)的深度融合，構(gòu)建覆蓋學(xué)員全學(xué)習(xí)周期的服務(wù)生態(tài)，協(xié)同打造從技能培養(yǎng)到崗位匹配的就業(yè)通道，重點(diǎn)優(yōu)化資源配置效率，共同拓展完善就業(yè)服務(wù)市場(chǎng)。

當(dāng)下，職業(yè)教育市場(chǎng)正在向精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、全鏈條服務(wù)的方向發(fā)展。分析人士表示，雙方通過(guò)戰(zhàn)略合作實(shí)現(xiàn)資源整合、提升運(yùn)營(yíng)效率成為行業(yè)發(fā)展的理性選擇，二者合作可以看作是對(duì)行業(yè)演進(jìn)方向的主動(dòng)回應(yīng)。同時(shí)職業(yè)教育市場(chǎng)仍存在大量區(qū)域性、單一品類(lèi)的中小機(jī)構(gòu)，兩家頭部企業(yè)的聯(lián)盟將在規(guī)?；\(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、品牌公信力等方面構(gòu)建更高的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

雙方在合作協(xié)議中還明確倡議構(gòu)建健康、透明的行業(yè)環(huán)境，保障用戶(hù)合理的退費(fèi)權(quán)益，建立清晰、公允的服務(wù)協(xié)議與退出機(jī)制等。職業(yè)教育市場(chǎng)的頭部效應(yīng)強(qiáng)化將推動(dòng)行業(yè)向更專(zhuān)業(yè)化、規(guī)范化的方向發(fā)展，本輪合作或?qū)⒊蔀橥苿?dòng)整個(gè)職業(yè)教育賽道從分散走向整合的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)，頭部企業(yè)的市場(chǎng)份額與優(yōu)勢(shì)地位有望持續(xù)鞏固。