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過去二十年，家居消費(fèi)與房地產(chǎn)周期緊密相連。地產(chǎn)紅利曾造就了一個(gè)高速擴(kuò)張的家居市場，但自2021年新房成交持續(xù)下行以來，行業(yè)增量逐漸枯竭。進(jìn)入2025年，中國家居行業(yè)依舊走在周期轉(zhuǎn)換的關(guān)口。對多數(shù)家居企業(yè)而言，昔日的增長引擎已然停擺。

在行業(yè)承壓背景下，顧家家居(603816)交出營收與利潤雙位數(shù)增長的答卷。財(cái)報(bào)顯示，2025年上半年，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入98.01億元，同比增長10.02%；歸母凈利潤10.21億元，同比增長13.89%；經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額達(dá)10.94億元，同比大幅增長71.89%。

零售轉(zhuǎn)型：從規(guī)模試水到體系化落地

半年報(bào)顯示，持續(xù)深耕零售轉(zhuǎn)型，已為顧家家居帶來顯著成效。戰(zhàn)略品類表現(xiàn)尤為突出：智能類產(chǎn)品零售較2024年H2環(huán)比增長達(dá)18倍，功能品類零售增長超50%，床墊“1號墊系列”零售增長超過50%，定制零售訂單增長13%。

成效背后，是顧家家居長達(dá)7年的“零售轉(zhuǎn)型”布局。這一轉(zhuǎn)型的核心在于，擺脫過去“依賴感覺”的業(yè)務(wù)模式，將信息流、資金流、物流等環(huán)節(jié)深度解耦，最終通過標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)數(shù)據(jù)支撐實(shí)現(xiàn)直連終端用戶。

為此，顧家家居持續(xù)完善五大數(shù)字化系統(tǒng)——iKUKA平臺、用戶營銷系統(tǒng)、零售分銷系統(tǒng)、商品運(yùn)營系統(tǒng)、“倉配裝服”五合一交付體系，推動交易環(huán)節(jié)向體驗(yàn)閉環(huán)升級，讓交易真正轉(zhuǎn)化為體驗(yàn)，形成以用戶需求為導(dǎo)向的銷售決策鏈條。如今，顧家倉配服基礎(chǔ)設(shè)施全國建倉突破100家，覆蓋零售額占比達(dá)到65%。

一系列成果，既是顧家家居零售戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的生動注腳，亦從側(cè)面印證了顧家家居零售轉(zhuǎn)型已經(jīng)跨過規(guī)模試水階段，進(jìn)入體系沉淀與規(guī)模化成長階段，成為公司后續(xù)穩(wěn)健增長的護(hù)城河。

整家突破：從家居到生活方式的價(jià)值躍遷

從最早的沙發(fā)制造商，發(fā)展成為專業(yè)軟體家居制造商，再到多品牌、全品類、全渠道的綜合家居零售運(yùn)營商，顧家家居近年來的路徑變革，始終有一條清晰的路線牽引：一條從單品、空間、到場景，并最終邁向生活方式引領(lǐng)者的演進(jìn)。

顧家家居的整家業(yè)務(wù)進(jìn)化史，也是一場“從0到1”的能力跨越過程。早在2015年，顧家便開始布局定制家居業(yè)務(wù)，雖然前幾年承壓，但也逐步積累了場景化設(shè)計(jì)和空間整合能力。至2023年年初，顧家將全屋定制全面升級為一體化整家，提出要通過全鏈路的能力升級，滿足用戶對美好家居生活的需求。

自發(fā)布“一體化整家”戰(zhàn)略以來，顧家家居始終保持主動進(jìn)攻的態(tài)勢，通過產(chǎn)品、場景、渠道等多維度的迭代升級，持續(xù)優(yōu)化用戶體驗(yàn)，筑牢整家業(yè)務(wù)根基。進(jìn)入2025年，顧家更是通過發(fā)布高品質(zhì)的環(huán)保7號丨LSB-5芯板產(chǎn)品、引入AI設(shè)計(jì)大腦、創(chuàng)新“十大微場景”生活方式解決方案、渠道布局等一系列動作，精細(xì)化、智能化回應(yīng)不同用戶的生活方式訴求。

憑借持續(xù)的創(chuàng)新和精準(zhǔn)的市場定位，顧家整家戰(zhàn)略迎來了結(jié)構(gòu)性躍升。2025年上半年，定制零售訂單增長13%，整家融合大店累計(jì)達(dá)到377家，坪效提升10%。

不過，作為戰(zhàn)略支柱，整家業(yè)務(wù)依然處于初步階段，蘊(yùn)含著很大的成長空間。正如行業(yè)觀察所言，顧家“如今的‘整家突破’，更多在服務(wù)能力上的前置性突破，只有邁過了這個(gè)坎，客單價(jià)和業(yè)績才可能有新的突破，真正打開全新的戰(zhàn)略空間。”

全球深化：產(chǎn)能擴(kuò)張與品牌突破

在國際化進(jìn)程中，顧家家居逐步構(gòu)建了“產(chǎn)能布局+本土化運(yùn)營+自有品牌建設(shè)”等多維度、多領(lǐng)域的出海路徑。

從制造端布局看，過去6年間，顧家家居在越南、墨西哥、美國等地建成總面積突破65萬平方米的海外制造基地，其中越南主基地平福工廠提效超過30%，新基地平陽工廠順利投產(chǎn)，墨西哥和美國工廠也步入良性運(yùn)營階段。隨著運(yùn)營能力和管理能力提升，顧家家居的全球產(chǎn)能也躍上新臺階，供應(yīng)鏈韌性進(jìn)一步增強(qiáng)。

面向全球化的競爭，顧家家居圍繞B端和C端用戶加速推動“全球深化”的戰(zhàn)略落地。一方面，顧家家居通過OEM（原廠委托制造）和ODM（原廠委托設(shè)計(jì)）的主要業(yè)務(wù)模式，持續(xù)深化與全球主要家居零售商的戰(zhàn)略合作，拓寬市場份額。

不過，僅僅通過OEM、ODM的業(yè)務(wù)布局，還不足以建立更加穩(wěn)固的護(hù)城河。為此，顧家以自有品牌（OBM）KUKA HOME尋求價(jià)值躍升，探索中國家居品牌出海的新范式。

通過近年來的不斷摸索，如今顧家家居OBM業(yè)務(wù)也迎來了重要突破：2025年上半年，KUKA HOME品牌新開門店15家，總數(shù)增長至43家，覆蓋印度、越南、泰國、烏茲別克斯坦、哈薩克斯坦等多個(gè)國家和地區(qū)，為全球市場帶來更多優(yōu)質(zhì)的家居解決方案。