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美的集團(tuán)：尊敬的投資者，您好，美的集團(tuán)是一家覆蓋智能家居、新能源及工業(yè)技術(shù)、智能建筑科技、機(jī)器人與自動(dòng)化、健康醫(yī)療、智慧物流等業(yè)務(wù)的全球領(lǐng)先的科技集團(tuán)，已建立 ToC 與 ToB 并重發(fā)展的業(yè)務(wù)矩陣，既可為消費(fèi)者提供各類智能家居的產(chǎn)品與服務(wù)，也可為企業(yè)客戶提供多元化的商業(yè)及工業(yè)解決方案。未來，公司會(huì)持續(xù)深耕前述六大板塊，開發(fā)符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，拓展公司的客戶。 在新能源汽車方面，公司持續(xù)開拓新能源車的客戶。機(jī)器人與自動(dòng)化板塊下的庫(kù)卡中國(guó)在新能源車行業(yè)強(qiáng)化與頭部企業(yè)合作，2024年度訂單量創(chuàng)歷史新高。2024年，庫(kù)卡中國(guó)還獲得一汽大眾卓越伙伴獎(jiǎng)、無錫先導(dǎo)最佳供應(yīng)商獎(jiǎng)、小鵬汽車商務(wù)合作伙伴獎(jiǎng)、奇瑞汽車卓越賦能用戶獎(jiǎng)、蔚來質(zhì)量卓越合作伙伴獎(jiǎng)等多項(xiàng)客戶榮譽(yù)。 新能源及工業(yè)技術(shù)板塊，基于暖通家電領(lǐng)域扎實(shí)的根技術(shù)，公司快速打造車規(guī)級(jí)熱管理、電驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)、底盤執(zhí)行系統(tǒng)三大產(chǎn)品線。截至 2024 年底，三大類產(chǎn)品累計(jì)供貨達(dá)到 300 萬臺(tái)，電動(dòng)壓縮機(jī)累計(jì)生產(chǎn)達(dá)100萬臺(tái)。其中，壓縮機(jī)產(chǎn)品持續(xù)獲得多家客戶認(rèn)可并覆蓋多家國(guó)內(nèi)新勢(shì)力車企的暢銷車型和傳統(tǒng)主流車廠，同時(shí)新推出的空氣泵產(chǎn)品也獲得海外知名車企的項(xiàng)目定點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)再突破。在技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域，新增授權(quán)專利超過60件，新推出的熱管理大集成、空懸氣泵產(chǎn)品正式獲得主流客戶的項(xiàng)目定點(diǎn)，汽車壓縮機(jī)智能功率模塊（IPM）和硬件集成電路（IC）類物料實(shí)現(xiàn)全面國(guó)產(chǎn)化供應(yīng)，而且新一代 900V 圓線定子產(chǎn)線投產(chǎn)，供應(yīng)匹配客戶的新上市車型，該產(chǎn)線憑借領(lǐng)先的自動(dòng)化水平可大幅提升生產(chǎn)效率與制造品質(zhì)。 2025年4月10日，新能源及工業(yè)技術(shù)板塊下的威靈汽車部件為了更好的服務(wù)海外客戶，位于墨西哥的北美制造基地正式啟動(dòng)。

美的集團(tuán)：尊敬的投資者，您好，國(guó)補(bǔ)政策的助力，加上618銷售旺季，618期間美的系全網(wǎng)總銷售額蟬聯(lián)行業(yè)第一。其中，中央空調(diào)行業(yè)銷售額排名第一，組合式分區(qū)洗全網(wǎng)銷量第一，高端冰箱銷售額第一，電飯煲行業(yè)銷售額第一。 公司持續(xù)進(jìn)行多品牌運(yùn)作，具有不同價(jià)格帶的產(chǎn)品，觸達(dá)客戶的多元化需求，參與不同價(jià)格帶上的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。高端品牌，我們有COLMO和東芝；入門級(jí)年輕化品牌，我們有華凌和小天鵝；主品牌有美的。另外，公司一直推進(jìn)DTC模式的改革，通過線上模式重構(gòu)線下，實(shí)現(xiàn)全渠道融合和全要素協(xié)同共享，構(gòu)建敏捷型零售組織架構(gòu)，積極推動(dòng)流量獲取和用戶運(yùn)營(yíng)，讓公司更靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化。 在科技領(lǐng)先的戰(zhàn)略引領(lǐng)下，公司持續(xù)推出創(chuàng)新產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者需求。如新推出的熱泵洗烘一體機(jī)，首創(chuàng)雙冷雙熱系統(tǒng)與變頻速烘技術(shù)，1kg洗烘僅需 59 分鐘，榮獲羊毛洗烘雙綠標(biāo)及金標(biāo)認(rèn)證。又如超薄餐邊柜冰箱，通過發(fā)泡材料突破和系統(tǒng)設(shè)計(jì)變革，實(shí)現(xiàn)行業(yè)首創(chuàng)“最薄”單品，做到超薄外觀與大容量存儲(chǔ)并存。 總而言之，公司持續(xù)通過DTC改革，以靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)；不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，以滿足用戶的需求。

美的集團(tuán)：尊敬的投資者，您好，美的醫(yī)療是美的集團(tuán)旗下的醫(yī)療健康業(yè)務(wù)品牌，是集團(tuán)重要發(fā)展板塊之一。美的醫(yī)療以科技賦能醫(yī)療，專注于”前勤”醫(yī)院臨床醫(yī)技與”后勤”建設(shè)運(yùn)維板塊。在臨床醫(yī)技板塊，美的醫(yī)療旗下萬東醫(yī)療、庫(kù)卡醫(yī)療、美的生物醫(yī)療，用科技守護(hù)生命，為影像科、手術(shù)室、醫(yī)技樓以及門診藥房等提供診療服務(wù)；助力普惠高難度治療手段，遠(yuǎn)程解決中小型醫(yī)院缺醫(yī)難題。在醫(yī)院建設(shè)運(yùn)維板塊，美的醫(yī)療旗下瑞仕格醫(yī)療、美的樓宇科技，用科技優(yōu)化運(yùn)維效率，通過智慧醫(yī)院頂層設(shè)計(jì)，匹配醫(yī)療場(chǎng)景的設(shè)備供應(yīng)與工程服務(wù)在門診、藥房、病區(qū)、指揮中心，賦予醫(yī)院感知、思考與執(zhí)行的能力。

美的集團(tuán)：尊敬的投資者，您好，美的醫(yī)療是美的集團(tuán)旗下的醫(yī)療健康業(yè)務(wù)品牌，是集團(tuán)重要發(fā)展板塊之一。美的醫(yī)療以科技賦能醫(yī)療，專注于”前勤”醫(yī)院臨床醫(yī)技與”后勤”建設(shè)運(yùn)維板塊。在臨床醫(yī)技板塊，美的醫(yī)療旗下萬東醫(yī)療、庫(kù)卡醫(yī)療、美的生物醫(yī)療，用科技守護(hù)生命，為影像科、手術(shù)室、醫(yī)技樓以及門診藥房等提供診療服務(wù)；助力普惠高難度治療手段，遠(yuǎn)程解決中小型醫(yī)院缺醫(yī)難題。在醫(yī)院建設(shè)運(yùn)維板塊，美的醫(yī)療旗下瑞仕格醫(yī)療、美的樓宇科技，用科技優(yōu)化運(yùn)維效率，通過智慧醫(yī)院頂層設(shè)計(jì)，匹配醫(yī)療場(chǎng)景的設(shè)備供應(yīng)與工程服務(wù)在門診、藥房、病區(qū)、指揮中心，賦予醫(yī)院感知、思考與執(zhí)行的能力。

美的集團(tuán)：尊敬的投資者，您好，根據(jù)2024年年度報(bào)告，毛利率分地區(qū)看，國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)毛利率為26.14%，海外業(yè)務(wù)毛利率為26.82%。全球突破是美的集團(tuán)四大戰(zhàn)略之一，2023年年度報(bào)告中，美的集團(tuán)提出，智能家居業(yè)務(wù)堅(jiān)持海外自有品牌（OBM）優(yōu)先的戰(zhàn)略，以東芝、美的及 Comfee 品牌為主。截至2024年12月31日，公司海外銷售額占公司總銷售額40%以上，其中OBM 業(yè)務(wù)收入已達(dá)到智能家居業(yè)務(wù)海外收入的 43%。 美的OBM 產(chǎn)品在眾多海外市場(chǎng)已展現(xiàn)出較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。根據(jù)2024年GFK數(shù)據(jù)，美的系家用空調(diào)產(chǎn)品，在巴西、埃及，銷售額和銷售量的市場(chǎng)占有率均為第一；美的系冰箱產(chǎn)品在馬來西亞、智利，銷售額和銷售量的市場(chǎng)占有率均為第一；美的系洗衣機(jī)產(chǎn)品，在馬來西亞，銷售額和銷售量的市場(chǎng)占有率均為第一；美的系微波爐產(chǎn)品，在日本、越南、泰國(guó)，銷售額和銷售量的市場(chǎng)占有率均為第一。 基于OBM優(yōu)先的發(fā)展戰(zhàn)略，公司陸續(xù)開展了市場(chǎng)營(yíng)銷提高在全球各區(qū)域的知名度。例如，2025年一季度，公司在南美足球杯、北美冰球PWHL等項(xiàng)目作為官方贊助商，與當(dāng)?shù)赜脩魺崆榛?dòng)，強(qiáng)化品牌力，深耕市場(chǎng)；2025年二季度，成為亞足聯(lián)亞洲杯、女足亞洲杯及亞洲預(yù)選賽官方全球贊助商。

美的集團(tuán)：尊敬的投資者，您好，智能家居方面，2013年，美的集團(tuán)已與華為在IoT領(lǐng)域推進(jìn)合作，2020年，公司與華為簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。目前，美的家電與華為鴻蒙全面深度對(duì)接，共建“人車家”繁榮生態(tài)，為消費(fèi)者提供智能生活體驗(yàn)。另外，截至2024年12月31日，美的美居APP注冊(cè)用戶規(guī)模超6,000萬，IoT平臺(tái)設(shè)備連接數(shù)超1億臺(tái)，2024年搭載美的智能模組的家電與智能家居生態(tài)產(chǎn)品全年出貨量超6,000萬。用戶也可以通過美居APP遠(yuǎn)程控制美的系產(chǎn)品。公司將以“科技領(lǐng)先”為核心戰(zhàn)略，持續(xù)投入研發(fā)，進(jìn)行產(chǎn)品的創(chuàng)新和開發(fā)，保持產(chǎn)品領(lǐng)先。 公司具有多品牌矩陣，面向用戶分層匹配多品牌、多元化的產(chǎn)品組合，強(qiáng)化品牌核心價(jià)值傳播，賦能終端零售與用戶運(yùn)營(yíng)。首先，美的集團(tuán)持續(xù)推動(dòng)“COLMO+東芝”雙高端品牌戰(zhàn)略。COLMO以“智感交互”、“智能進(jìn)化”、“智慧呵護(hù)”三大能力為核心，讓家電主動(dòng)思考、自主決策與自我升級(jí)，以AI科技持續(xù)進(jìn)化，為全球菁英用戶創(chuàng)造生活價(jià)值與進(jìn)階體驗(yàn)。東芝秉承打造“藝術(shù)品家電”的定位，以傳承的精工匠心美學(xué)，為消費(fèi)者創(chuàng)造突破性的星級(jí)生活方式，擁有百年歷史沉淀的全球知名家電品牌東芝已成為國(guó)內(nèi)高端消費(fèi)群體的新選擇。其次，華凌品牌定位“年輕科技潮電”，通過“好看的設(shè)計(jì)、好用的功能、好玩的互動(dòng)”為用戶打造新潮態(tài)的家，敏銳洞察年輕家電市場(chǎng)需求，專注產(chǎn)品性能研發(fā)，升級(jí)潮趣交互設(shè)計(jì)。 除了產(chǎn)品和品牌外，公司在生產(chǎn)制造方面也在進(jìn)行創(chuàng)新。例如，公司主導(dǎo)了“空調(diào)蒸發(fā)器/冷凝器鋁合金釬焊關(guān)鍵技術(shù)及應(yīng)用”、“空調(diào)蒸發(fā)器/冷凝器高效精密裝配技術(shù)與應(yīng)用”兩個(gè)制造領(lǐng)域的項(xiàng)目研究，實(shí)現(xiàn)了空調(diào)蒸發(fā)器/冷凝器（簡(jiǎn)稱“空調(diào)兩器”）高質(zhì)量焊接和高效精密自動(dòng)裝配，突破空調(diào)兩器制造的瓶頸，達(dá)到提質(zhì)降本增效的目的，提升美的空調(diào)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，具備較大的推廣和示范意義。

美的集團(tuán)：尊敬的投資者，您好，2013年，美的集團(tuán)已與華為在IoT領(lǐng)域推進(jìn)合作，2020年，公司與華為簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。目前，美的家電與華為鴻蒙全面深度對(duì)接，共建“人車家”繁榮生態(tài)，為消費(fèi)者提供智能生活體驗(yàn)。另外，截至2024年12月31日，美的美居APP注冊(cè)用戶規(guī)模超6,000萬，IoT平臺(tái)設(shè)備連接數(shù)超1億臺(tái)，2024年搭載美的智能模組的家電與智能家居生態(tài)產(chǎn)品全年出貨量超6,000萬。用戶也可以通過美居APP遠(yuǎn)程控制美的系產(chǎn)品。

美的集團(tuán)：尊敬的投資者，您好，618期間美的系全網(wǎng)總銷售額蟬聯(lián)行業(yè)第一。其中，中央空調(diào)行業(yè)銷售額排名第一，組合式分區(qū)洗全網(wǎng)銷量第一，高端冰箱銷售額第一，電飯煲行業(yè)銷售額第一。

美的集團(tuán)：尊敬的投資者，您好，美的是一家覆蓋智能家居、新能源及工業(yè)技術(shù)、智能建筑科技、機(jī)器人與自動(dòng)化、健康醫(yī)療、智慧物流等業(yè)務(wù)的全球領(lǐng)先的科技集團(tuán)，已建立ToC與ToB并重發(fā)展的業(yè)務(wù)矩陣，既可為消費(fèi)者提供各類智能家居的產(chǎn)品與服務(wù)，也可為企業(yè)客戶提供多元化的商業(yè)及工業(yè)解決方案。

美的集團(tuán)：尊敬的投資者，您好，2024年公司的資產(chǎn)負(fù)債率62.3%。公司會(huì)根據(jù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展階段、盈利能力、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)及宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境動(dòng)等因素動(dòng)態(tài)評(píng)估和調(diào)整負(fù)債水平，找到最適合公司當(dāng)前和未來發(fā)展需要的最佳平衡點(diǎn)，持續(xù)提升股東回報(bào)。