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王小偉
2025-11-03 11:38
在“聯(lián)合國糖尿病日”即將到來之際，三諾生物(300298)于11月2日舉辦了全球媒體開放日，展示了在持續(xù)葡萄糖監(jiān)測系統(tǒng)（CGM）、慢病數(shù)字化管理、人工智能、全球化戰(zhàn)略及糖尿病公益實踐等領(lǐng)域的一系列布局。
面對圍繞CGM產(chǎn)品在海內(nèi)外拓展所帶來的一系列挑戰(zhàn)，這家全球第四大血糖儀企業(yè)仍將堅持以研發(fā)創(chuàng)新驅(qū)動提升產(chǎn)品價值、鞏固知識產(chǎn)權(quán)布局的基本策略。
提升附加值 迎接激烈競爭
當前，血糖監(jiān)測領(lǐng)域正經(jīng)歷從“間斷點測”向“連續(xù)動態(tài)”的技術(shù)變革，這一變革所依托的關(guān)鍵醫(yī)療器械是CGM：該類產(chǎn)品不僅能提供全天候血糖波動趨勢，更可通過實時數(shù)據(jù)為糖尿病管理提供精準決策支持，已成為血糖監(jiān)測領(lǐng)域增長潛力最突出的賽道。
當前國內(nèi)CGM市場正在快速發(fā)展階段，各家企業(yè)紛紛下場推動產(chǎn)品普及的結(jié)果之一是激烈的價格競爭?！半p11”活動正在進行，記者在京東商城看到，若一次性購買多枚CGM產(chǎn)品，其CGM單價已經(jīng)降至百元左右，較兩年前大幅走低。
“三諾不談‘性價比’，我們從消費者需求出發(fā)關(guān)注‘可負擔’，相信隨著行業(yè)成熟，具有核心技術(shù)和創(chuàng)新服務能力的頭部企業(yè)將獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢?！比Z生物副董事長李心一在交流中表示。堅持“技術(shù)驅(qū)動+合理定價”策略，三諾生物正在著力提升傳感器性能、優(yōu)化生產(chǎn)工藝降低成本、創(chuàng)新服務模式提升附加值。
剛剛結(jié)束的二十屆四中全會明確“強化醫(yī)療衛(wèi)生強基工程”。在三諾生物看來，CGM技術(shù)的應用，是糖尿病強基工程的一大抓手。結(jié)合全天候、可流通的血糖實時數(shù)據(jù)，三諾生物線上線下并舉建設(shè)“監(jiān)測—評估—干預”的閉環(huán)管理體系，提升CGM附加值。
對于糖尿病患者，引入大模型服務于數(shù)據(jù)的解釋，也服務于更精準的數(shù)據(jù)收集，三諾生物最新的大模型可以實現(xiàn)食物精準識別功能，甚至可以區(qū)分出辣椒醬的種類。對于基層醫(yī)療場景建設(shè)，三諾生物通過創(chuàng)新醫(yī)療器械的應用，大幅降低基層醫(yī)療機構(gòu)的操作門檻——“三諾分鐘診所”實現(xiàn)“微量采血、三分鐘出報告”。
目前，三諾生物已在全國范圍內(nèi)幫扶超500家基層醫(yī)療機構(gòu)，并通過設(shè)備賦能、人才培訓與數(shù)據(jù)平臺建設(shè)，持續(xù)完善覆蓋“監(jiān)測—評估—干預”的基層慢病管理生態(tài)。
應對專利狙擊 堅決出海
結(jié)合“國內(nèi)守存量、海外拓增量”的雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略，2025年上半年，三諾生物海外業(yè)務收入達9.97億元，占總營收比重44%。在非洲市場，三諾生物每月穩(wěn)定向非洲出口4萬臺血糖監(jiān)測設(shè)備，預計2026年該區(qū)域銷售額將突破1.6億元。
二代CGM產(chǎn)品出海將是下一階段的重點，目前這一產(chǎn)品已通過歐盟CE-MDR認證，為進軍歐美主流市場奠定基礎(chǔ)；在印度尼西亞、印度、泰國等國家，三諾生物全力推進重點國家的本地化運營戰(zhàn)略；在中東、東歐，公司與本地經(jīng)銷商合作拓展業(yè)務，
海外的拓展并非一帆風順，在三季度三諾生物美國子公司Trividia Health Inc（簡稱“THI ”）與羅氏交叉專利許可案，影響公司當季凈利潤1.36億元，同時，公司與雅培的也發(fā)生專利權(quán)訴訟，海牙 UPC 分院全面駁回了雅培的臨時禁令申請，不過目前兩方仍可就臨時禁令的判決提起上訴。
“海外企業(yè)采取專利狙擊策略，在中國先進制造企業(yè)的出海過程中已經(jīng)屢見不鮮，堪稱‘必有一戰(zhàn)’。”李心一在分享時表示，“如今，THI與羅氏就BGM產(chǎn)品的訴訟已經(jīng)終結(jié)，公司將積極應對雅培的專利訴訟，并不斷加強自身的研發(fā)創(chuàng)新和知識產(chǎn)權(quán)布局。”
記者了解到，三諾生物在第三季度無論是傳統(tǒng)業(yè)務還是CGM業(yè)務收入均實現(xiàn)了雙位數(shù)增長。雖然遭遇專利挑戰(zhàn)，但是美國兩家子公司PTS和THI第三季度在業(yè)務端的收入均保持穩(wěn)健增長態(tài)勢，剔除與羅氏專利交叉授權(quán)支出，THI整體經(jīng)營層面實現(xiàn)了盈利。
“CGM不僅是血糖儀的技術(shù)升級，更是三諾從設(shè)備制造向糖尿病數(shù)字管理服務轉(zhuǎn)型的核心載體。作為‘全球領(lǐng)先的糖尿病數(shù)字管理專家’，我們將持續(xù)推進科研成果實用化落地，讓高端醫(yī)療產(chǎn)品覆蓋更廣泛人群?！崩钚囊槐硎尽?/p>
