證券時報網(wǎng)
李志強(qiáng)
2025-08-13 09:00
8月12日晚間，貴州茅臺(600519)正式發(fā)布2025年半年報，報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)總收入910.94億元，同比增長9.16%；實現(xiàn)凈利潤454.03億元，同比增長8.89%。
在半年報中，貴州茅臺認(rèn)為，白酒行業(yè)正處于宏觀經(jīng)濟(jì)周期與產(chǎn)業(yè)調(diào)整周期的雙重疊加時期，未來發(fā)展雖面臨不少挑戰(zhàn)與壓力，但有利因素強(qiáng)于不利因素，總體發(fā)展態(tài)勢依然向好。
今年上半年，貴州茅臺主要指標(biāo)穩(wěn)定向好，為完成全年工作任務(wù)奠定了堅實基礎(chǔ)。在產(chǎn)量方面，茅臺酒基酒產(chǎn)量約4.37萬噸，系列酒基酒產(chǎn)量約2.96萬噸，各輪次基酒符合輪次特征，生產(chǎn)質(zhì)量穩(wěn)中向好。
再看市場情況，貴州茅臺表示，公司市場營銷穩(wěn)中有進(jìn)。茅臺迎難而上、主動作為，赴省區(qū)開展市場調(diào)研，強(qiáng)化措施應(yīng)對，全力提振市場信心。
在茅臺酒方面，公司利用“社會+自營”雙渠道體系優(yōu)勢，不斷優(yōu)化運(yùn)營體系，積極拓展銷售渠道；系列酒方面，以茅臺1935、漢醬、茅臺王子酒“一體兩翼”總體產(chǎn)品結(jié)構(gòu)為戰(zhàn)略核心，拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，打造樣板市場；同時，貴州茅臺全面加大國際市場開拓力度，積極與世博會、亞洲職業(yè)高爾夫球巡回賽等國際IP合作，發(fā)布5款“走進(jìn)系列”新品和“世博會紀(jì)念酒”。
半年報顯示，報告期內(nèi)，茅臺酒和系列酒分別實現(xiàn)營業(yè)收入755.89億元和137.63億元；若按銷售渠道來看，直銷和批發(fā)代理分別貢獻(xiàn)營收400.09億元和493.43億元。截至今年上半年，貴州茅臺國內(nèi)、國外經(jīng)銷商數(shù)量分別為2280家和115家；報告期內(nèi)，國內(nèi)經(jīng)銷商增加160家、減少23家，國內(nèi)凈增加137家，國外經(jīng)銷商則凈增加11家。
7月，貴州茅臺酒銷售有限公司召開2025年半年市場工作會，貴州茅臺集團(tuán)董事長張德芹、總經(jīng)理王莉等高管出席會議，同時，茅臺集團(tuán)、茅臺酒股份有關(guān)公司職能部門負(fù)責(zé)人，銷售公司各省區(qū)、自營公司、部門負(fù)責(zé)人等參加會議。
會上，張德芹指出，當(dāng)前的市場，是一次深刻的時代性跨越，白酒行業(yè)正加速從以商品為中心的時代，轉(zhuǎn)向以消費(fèi)者為中心的商品時代或者是“商品+服務(wù)”的時代。面對白酒行業(yè)的根本性時代變革，茅臺有足夠的信心與定力成為破冰前行的引領(lǐng)者。
張德芹認(rèn)為，這份底氣，源自外部的機(jī)遇，也源自茅臺自身的實力。基于對市場環(huán)境與趨勢的判斷，茅臺需要主動求變，從商品時代向商品與服務(wù)并重轉(zhuǎn)變，從“渠道為王”向“消費(fèi)者為王”轉(zhuǎn)變，摒棄被動等待的思維，以積極姿態(tài)應(yīng)對時代挑戰(zhàn)，把握發(fā)展機(jī)遇。
對于未來市場工作，張德芹強(qiáng)調(diào)，要堅持茅臺“酒文化的極致”的定位，持續(xù)鞏固自身優(yōu)勢，以更高標(biāo)準(zhǔn)滿足消費(fèi)者對高品質(zhì)產(chǎn)品的需求。要堅持強(qiáng)化服務(wù)能力不動搖，持續(xù)做優(yōu)服務(wù)，給消費(fèi)者提供滿滿的情緒價值，贏得更多消費(fèi)者的青睞。要以消費(fèi)者為中心，從“找到消費(fèi)者、為消費(fèi)者提供服務(wù)”入手，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客群，拓展多元觸達(dá)渠道，優(yōu)化服務(wù)全流程。
8月8日上午9點(diǎn)，貴州茅臺酒（五星商標(biāo)上市70周年紀(jì)念）正式上架i茅臺平臺，五星商標(biāo)源于1954年5月1日茅臺首次啟用的“金輪牌”商標(biāo)。據(jù)悉，此次上架紀(jì)念產(chǎn)品限額25568瓶，限定數(shù)字正是對應(yīng)1954年至2024年間每一個日夜。證券時報記者注意到，茅臺五星商標(biāo)紀(jì)念酒單瓶售價為7000元，該品銷售火爆，當(dāng)日迅速售罄，25568瓶對應(yīng)銷售額為1.79億元。事實上，茅臺強(qiáng)調(diào)“唯一日期編碼”的產(chǎn)品策略，便與當(dāng)下正火的“情緒價值”理念較為契合。
中國酒業(yè)分析師肖竹青對證券時報記者表示，貴州茅臺核心大單品500毫升飛天茅臺酒控量保價取得階段性成果，通過推出茅臺文化IP產(chǎn)品名利雙收，既提升了品牌勢能，又真金白銀增添了銷售業(yè)績，為廣大茅友和收藏愛好者提供更好的選擇。同時，貴州茅臺已成功轉(zhuǎn)向“商務(wù)+禮贈+悅己（個人消費(fèi)）”的多元場景驅(qū)動，年輕客群貢獻(xiàn)了核心增量。
肖竹青認(rèn)為，貴州茅臺管理層當(dāng)前的“控量穩(wěn)價+多元場景+文化增量”組合策略，是其應(yīng)對市場分化的關(guān)鍵，短期穩(wěn)固基本盤，長期培育新的增長極。
