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20年前，為響應(yīng)國家西部大開發(fā)的戰(zhàn)略號(hào)召，幾名來自四川德陽的年輕人不遠(yuǎn)千里奔赴新疆，在經(jīng)歷了一系列的調(diào)研、摸索后，他們將創(chuàng)業(yè)的方向選定在天然氣領(lǐng)域。借由最初并購的燃?xì)夤具M(jìn)入城市燃?xì)馐袌?，成就?a class='trsHotWords' style='color: #2f67d1;text-decoration: none;' target='_blank' code='603393'>新天然氣（603393）最早的雛形。

彼時(shí)，國內(nèi)的天然氣利用率并不高，但誰曾想，20年后，天然氣已成為當(dāng)下最炙手可熱的清潔能源之一。與此同時(shí)，國家對(duì)能源安全的重視程度不斷提高，這兩年，各類天然氣的勘探、開發(fā)呈現(xiàn)出一派熱火朝天的景象。

伴隨行業(yè)的發(fā)展，新天然氣也實(shí)現(xiàn)了由小到大、由弱到強(qiáng)的蛻變。2007年底，公司基本完成產(chǎn)業(yè)投資布局；2016年9月，登陸上交所主板；2018年8月，以要約收購方式控股亞美能源（02686.HK）?；仡?a class='trsHotWords' style='color: #2f67d1;text-decoration: none;' target='_blank' code='603393'>新天然氣過去20年的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，每一步都穩(wěn)扎穩(wěn)打；如今，公司又確立了“上有氣源、中有管道、下有市場”的戰(zhàn)略布局，開啟了二次創(chuàng)業(yè)的新征程。

近期，證券時(shí)報(bào)“上市公司高質(zhì)量發(fā)展在行動(dòng)”采訪團(tuán)走進(jìn)新天然氣，深入亞美能源生產(chǎn)經(jīng)營一線。同時(shí)，新天然氣總經(jīng)理張蜀與證券時(shí)報(bào)副總編輯高峰展開了一場深度對(duì)話，剖析新天然氣的發(fā)展脈絡(luò)，共話國內(nèi)天然氣市場發(fā)展變局。

打造城燃業(yè)務(wù)

核心競爭力

翻看新天然氣的發(fā)展歷程，從初始創(chuàng)業(yè)到成長壯大，再到成功上市，每一步都走得扎實(shí)而穩(wěn)健。創(chuàng)業(yè)初期，以董事長明再遠(yuǎn)為代表的創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)，以非凡的魄力，果斷決策投資城市天然氣產(chǎn)業(yè)，由此成為國內(nèi)第一家全資民營天然氣運(yùn)營公司。2007年底，新天然氣迎來自身發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)——公司基本完成產(chǎn)業(yè)投資布局，由此逐步進(jìn)入“由大到強(qiáng)”的歷史時(shí)期。

2016年9月登陸上交所主板無疑是新天然氣的高光時(shí)刻。張蜀介紹說，公司2012年就著手謀劃、籌備上市工作，經(jīng)歷了艱辛的運(yùn)作及充分的準(zhǔn)備?！肮镜某晒ι鲜校枪窘?jīng)營歷史成果得到政府、社會(huì)、客戶和資本市場高度認(rèn)同的重要標(biāo)志，是最具發(fā)展意義的里程碑。”如今，新天然氣扎根新疆城燃市場整整20個(gè)年頭，公司已取得了包括烏魯木齊市米東區(qū)和高新區(qū)（新市區(qū)）、阜康市、五家渠市、庫車縣、焉耆縣、博湖縣及和碩縣等南北疆的八個(gè)市（區(qū)、縣）天然氣市場的長期經(jīng)營權(quán)，奠定了新天然氣的領(lǐng)先優(yōu)勢。

值得關(guān)注的是，不久前，洪通燃?xì)?/a>（605169）登陸上交所，成為新疆第五家城燃上市公司。這既反映出新疆城燃市場正在不斷壯大，也暗示著新疆城燃公司的競爭變得十分激烈。在新疆市場耕耘20年的新天然氣如何繼續(xù)保持領(lǐng)先優(yōu)勢是公司必須面對(duì)的考驗(yàn)。“實(shí)際上，這個(gè)問題也是公司一直在思考的?！泵鎸?duì)記者的提問，張蜀坦言，公司城燃業(yè)務(wù)的確面臨挑戰(zhàn)，但他也指出，自從國家提出藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)以來，新疆的氣化工程工作迅速落地，從全國來看，新疆還處在經(jīng)濟(jì)發(fā)展洼地，未來發(fā)展空間將是巨大的。

張蜀所說的正是新天然氣對(duì)自身基本盤的核心判斷。當(dāng)然，為保持城燃業(yè)務(wù)競爭力，新天然氣也有自己的訣竅，張蜀向記者總結(jié)了幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，一是練好內(nèi)功，通過標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的管理來爭取效益；二是做好存量市場；三是拓展更廣闊市場，向增量要效益。

天然氣市場的一大特性是，上游資源一直被中石油等大型國企控制，價(jià)格受國家發(fā)改委及地方政府管制，民營城市天然氣的競爭核心體現(xiàn)在其管理、成本控制上。這也解釋了新天然氣十分重視管理標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化，從而提高運(yùn)營效益的原因。張蜀向記者介紹，通過對(duì)所有子公司實(shí)施人事、資金、采購和投資的集中管理和標(biāo)準(zhǔn)化決策管理等模式，新天然氣提高了公司資源的利用效率，形成了低于行業(yè)平均水平的運(yùn)營管理成本優(yōu)勢，從而提升了公司生存能力及盈利能力。

數(shù)據(jù)顯示，截至2018年末，新天然氣在新疆地區(qū)擁有的城市燃?xì)鈽I(yè)務(wù)的運(yùn)營管道長度達(dá)1029公里，調(diào)配站22座、加氣站 21座。在做好存量與增量方面，新天然氣利用區(qū)域市場先發(fā)優(yōu)勢，管理服務(wù)好現(xiàn)有老客戶，同時(shí)，根據(jù)區(qū)域規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)布局，深度挖掘新客戶。

控股亞美能源

啟動(dòng)二次創(chuàng)業(yè)

除了在經(jīng)營管理方面做到極致，相比一般的城燃企業(yè)，上市公司的身份給新天然氣提供了更多機(jī)會(huì)。

借助上市平臺(tái)的優(yōu)勢，2018 年8 月，新天然氣成功要約收購亞美能源，公司的天然氣能源產(chǎn)業(yè)鏈化實(shí)現(xiàn)重大突破，發(fā)展布局也從區(qū)域化走向了國際化?！?017年以來，以董事長明再遠(yuǎn)為核心的公司領(lǐng)導(dǎo)班子審時(shí)度勢、高瞻遠(yuǎn)矚，在經(jīng)過反復(fù)論證研究和考量之后，規(guī)劃了公司‘四化’（天然氣能源全產(chǎn)業(yè)鏈化、高新科技化、國際化、金融化）發(fā)展愿景，開啟了二次創(chuàng)業(yè)的新征程?！睆埵裾f。

收購亞美能源是新天然氣二次創(chuàng)業(yè)階段的標(biāo)志性事件，在新天然氣內(nèi)部，二次創(chuàng)業(yè)的理念已經(jīng)深入人心。通過收購，新天然氣取得了潘莊和馬必項(xiàng)目的煤層氣開發(fā)資源，初步形成了燃?xì)庑袠I(yè)的產(chǎn)銷一體化模式和機(jī)制，并確立了“上有氣源、中有管道、下有市場”的戰(zhàn)略布局。亞美能源在中國煤層氣開發(fā)史上有著重要的歷史地位，是國內(nèi)第一家在香港聯(lián)交所主板上市的煤層氣企業(yè)。旗下潘莊區(qū)塊也創(chuàng)造出多個(gè)業(yè)內(nèi)第一，既是國內(nèi)第一個(gè)拿到總體開發(fā)方案批文的煤層氣對(duì)外合作項(xiàng)目，也是第一個(gè)宣布進(jìn)入生產(chǎn)期的煤層氣項(xiàng)目。

在張蜀看來，新天然氣完成對(duì)亞美能源收購后的兩年，是亞美能源實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍的兩年?！?017年的時(shí)候，亞美能源凈利潤還不到2億元，2019年是我們正式接手后的第一個(gè)完整會(huì)計(jì)年度，當(dāng)年亞美能源的凈利潤突增到7億元，更堅(jiān)定了我們聚焦主業(yè)的信心?！睆埵窀嬖V記者，新天然氣成為亞美能源控股股東后，對(duì)其組織和營運(yùn)體制進(jìn)行了深化改革，今年又實(shí)施了生產(chǎn)、工程、技術(shù)層面的改革?！澳壳?，亞美能源的效率進(jìn)一步提升、成本進(jìn)一步下降、產(chǎn)能進(jìn)一步提升、外部的政策因素也更加有利于公司發(fā)展?！?/p>

今年6月，新天然氣通過香港利明增持亞美能源1.77%股份，持有亞美能源的股份比例增至51.65%。這一動(dòng)向立刻成為市場焦點(diǎn)，并引發(fā)猜測——新天然氣是否會(huì)進(jìn)一步增持亞美能源？對(duì)于這一問題，張蜀透露說，未來，新天然氣將視相關(guān)法律規(guī)定和市場情況，有意愿進(jìn)一步增加新天然氣在亞美能源中的持股比例，若有具體方案將在后續(xù)公告中披露。

新天然氣二次創(chuàng)業(yè)的核心內(nèi)涵之一是向上游氣源拓展，山西省對(duì)于煤成氣勘探開發(fā)的政策十分友好，今年初，山西省正式啟動(dòng)了煤成氣增儲(chǔ)上產(chǎn)三年行動(dòng)。在訪談過程中，張蜀也談到了公司在上游領(lǐng)域進(jìn)一步的并購合作展望?！吧轿髯鳛槟茉锤锩圏c(diǎn)，非常規(guī)氣資源十分豐富。公司現(xiàn)在以煤層氣開發(fā)為主，同時(shí)也在關(guān)注其他非常規(guī)氣，比如致密型砂巖氣、頁巖氣的技術(shù)儲(chǔ)備。公司也在馬必和潘莊附近的一些區(qū)塊進(jìn)行合作洽談。”根據(jù)張蜀的介紹，目前已經(jīng)有多家資源方向新天然氣拋出了橄欖枝。

勘探開發(fā)投入

持續(xù)增加

2018年以來，隨著各地煤改氣等工程項(xiàng)目的落地，國內(nèi)天然氣需求快速增長。但是，中國能源稟賦的基本特征是“富煤、貧油、少氣”，為了提高能源自給率、保障國家能源安全，常規(guī)天然氣與非常規(guī)天然氣的勘探開發(fā)進(jìn)入了新一輪大會(huì)戰(zhàn)階段。

“今年以來，雖然國際油氣市場發(fā)生了深刻變化，但亞美能源在煤層氣上的投入并未中斷?！痹谂c新天然氣及亞美能源負(fù)責(zé)人交流過程中，他們頻繁提及的一個(gè)理念就是，煤層氣的開發(fā)必須要有不斷的投入，只有通過不斷地鉆探、壓裂，才能保障產(chǎn)氣量的不斷增長。實(shí)際上，從亞美能源披露的排產(chǎn)計(jì)劃和執(zhí)行情況來看，的確是遵照了這一原則。今年上半年，潘莊區(qū)塊共完成鉆井44口，較2019年同期增長了100%；馬必區(qū)塊也完成鉆井20口。

亞美能源相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，潘莊區(qū)塊今年工作計(jì)劃的重點(diǎn)是加快產(chǎn)量增長的同時(shí)保持低成本作業(yè)。數(shù)據(jù)顯示，潘莊區(qū)塊上半年平均日產(chǎn)量為240.10萬立方米，比去年同期增加了約10.5萬立方米?！敖衲犟R必區(qū)塊與潘莊區(qū)塊的投資規(guī)模在整個(gè)山西沁水盆地是最大的，縱向來看，今年的投資規(guī)模也是公司歷年最大的，這都會(huì)為將來的發(fā)展做出有力支撐?！?/p>

正如前述，潘莊區(qū)塊在國內(nèi)煤層氣開發(fā)歷史上創(chuàng)造了多個(gè)第一。記者了解到，早在2006年，潘莊區(qū)塊就轉(zhuǎn)入了正式的勘探階段，當(dāng)時(shí)一共打了16口井，其中一口井在2007年創(chuàng)下了單井日產(chǎn)量10萬方的紀(jì)錄，遠(yuǎn)高于業(yè)內(nèi)600-1000方的平均水平，該紀(jì)錄至今仍未被打破。回憶起這段歷史，亞美能源的負(fù)責(zé)人仍十分激動(dòng)，“當(dāng)初因?yàn)檫@一方井，所有從業(yè)人員都十分振奮，組團(tuán)來亞美現(xiàn)場參觀，這一事件也開啟了國內(nèi)煤層氣勘探開發(fā)的春天?！?/p>

目前，潘莊區(qū)塊年產(chǎn)氣量已達(dá)到10億方左右，未來將在現(xiàn)有基礎(chǔ)上進(jìn)一步挖掘潛力。相比之下，馬必區(qū)塊還處在增儲(chǔ)上產(chǎn)的初期，該區(qū)塊2019年新鉆探的27口井已分別于2019年末至2020年一季度投產(chǎn)，目前均在降壓排采中，今年下半年已開始產(chǎn)氣并做出產(chǎn)量貢獻(xiàn)。

亞美能源負(fù)責(zé)人向記者表示，已經(jīng)確定了未來5年馬必區(qū)塊開發(fā)的重點(diǎn)富集區(qū)，今年，馬必區(qū)塊除維持年初計(jì)劃的65口鉆井及配套地面設(shè)備設(shè)施投資外，還將壓裂計(jì)劃由年初的68口井進(jìn)一步增加至87口井，其中包括2019年鉆探的煤層氣井及2020年新鉆探的煤層氣井?！斑@兩個(gè)區(qū)塊也在進(jìn)行一系列的技術(shù)創(chuàng)新，力爭全方位、多層次地將存氣取出來?！痹撠?fù)責(zé)人表示，潘莊區(qū)塊的資源稟賦在全國范圍內(nèi)都是數(shù)一數(shù)二的，公司已經(jīng)制定了新的開發(fā)方案，其未來前景會(huì)比此前預(yù)計(jì)的更為樂觀；而隨著鉆探開發(fā)的不斷推進(jìn)，馬必南區(qū)的產(chǎn)能也在逐步提升，據(jù)了解，馬必南區(qū)已經(jīng)找到了最適宜的開發(fā)主路線，方案也得到了合作方的高度認(rèn)可。

綜合來看，潘莊區(qū)塊仍是亞美能源當(dāng)前的主力，而馬必南區(qū)已經(jīng)進(jìn)入大規(guī)模、實(shí)質(zhì)性勘探開發(fā)階段，未來，兩個(gè)區(qū)塊的合計(jì)產(chǎn)能將進(jìn)一步提升。與此同時(shí)，亞美能源已經(jīng)啟動(dòng)了對(duì)馬必北區(qū)的資源分布研究，開發(fā)方案正在制定，預(yù)計(jì)明年會(huì)推出馬必北區(qū)的綜合開發(fā)方案。

管道鋪到哪

市場發(fā)展就在哪

近年來，石油天然氣行業(yè)的體制機(jī)制改革一直在推進(jìn)，“管住中間，放開兩頭”的改革思路正逐步落地。石油天然氣上游資源與下游市場放開競爭，中游管道則由新成立的國家管網(wǎng)公司抓總，身處其中的參與者都感受到了體制機(jī)制改革帶來的變化。

對(duì)于行業(yè)機(jī)制的變化，張蜀也給出了他的基本判斷——國家管網(wǎng)公司將對(duì)全國天然氣格局產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，一定時(shí)間內(nèi)，這樣的體制機(jī)制變革對(duì)大部分公司來說都是挑戰(zhàn)大于機(jī)遇。不過，張蜀十分有信心地指出，這樣的變革對(duì)于新天然氣和亞美能源而言一定是機(jī)遇大于挑戰(zhàn)?！肮灸壳耙呀?jīng)初步形成了全產(chǎn)業(yè)鏈化運(yùn)營，加上20年城市燃?xì)膺\(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，國家管網(wǎng)公司的成立無疑給了我們更大的發(fā)展機(jī)遇。”

根據(jù)張蜀的判斷，國家管網(wǎng)公司獨(dú)立運(yùn)營后，新天然氣不僅可以參與國際天然氣貿(mào)易業(yè)務(wù)，為公司國際化發(fā)展提供基礎(chǔ)。同時(shí)，管道公平開放后，亞美能源的煤層氣可以走出山西，輻射中原市場，甚至是天然氣需求更為旺盛的沿海發(fā)達(dá)市場。

張蜀介紹說，今年以來，按照公司部署，新天然氣將逐步從一家區(qū)域性公司走向全國乃至走向世界，在這一過程中，公司十分關(guān)注中原地區(qū)的市場開拓，并積極布局該地區(qū)的管道與終端。借助管網(wǎng)公司的獨(dú)立運(yùn)營，新天然氣有望在新疆以外再造一個(gè)終端市場。

“立足于亞美能源資源的高效率利用，也立足于河南市場的高質(zhì)量發(fā)展，我們確定了一體化的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略。一體化的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，主要是從山西到河南，覆蓋了河南的濟(jì)源、焦作、洛陽等區(qū)域，相關(guān)的一些調(diào)研、布局等工作也都在進(jìn)行當(dāng)中?！眮喢滥茉簇?fù)責(zé)人補(bǔ)充說道。該負(fù)責(zé)人稱，如果沒有管網(wǎng)公司的獨(dú)立運(yùn)營，山西的煤層氣就只能在當(dāng)?shù)叵{，如果本地需求不足，賣不出去的煤層氣就面臨放空的損失?！艾F(xiàn)在，公司既有氣源優(yōu)勢，又能借助管網(wǎng)公司獲得更多的選擇權(quán)，浙江、廣東等地用氣量大，我們可以通過加壓、管輸?shù)确绞綄⒆杂械奶烊粴廨斔瓦^去，這樣一來，在扣除運(yùn)輸成本后，我們?nèi)阅軐?shí)現(xiàn)可觀的效益?！?/p>

在張蜀看來，隨著行業(yè)體制的變革，國家管網(wǎng)公司成立后，相當(dāng)于給公司增添了一對(duì)翅膀?！翱梢哉f，國家管網(wǎng)公司的管道在哪里，我們的市場就可以發(fā)展到哪里。因此我們認(rèn)為，國家管網(wǎng)公司的成立和運(yùn)營對(duì)公司來講是一個(gè)重要的發(fā)展機(jī)遇?！?/p>

記者注意到，與上述體制機(jī)制變革一道發(fā)生的是，“三桶油”正通過并購、參股等形式，加大對(duì)城燃終端的布局力度。面對(duì)這樣的變化，新天然氣也于近日正式牽手中石油。根據(jù)新天然氣近期披露的交易方案，公司擬將米泉鑫泰等5家子公司各51%股權(quán)轉(zhuǎn)讓給中石油旗下的昆侖燃?xì)猓燔圅翁┑?家子公司各49%股權(quán)轉(zhuǎn)讓給昆侖燃?xì)?。由于新疆地區(qū)80%左右的天然氣氣源掌握在中石油手中，通過此次交易，新天然氣與中石油構(gòu)建了更加緊密的合作關(guān)系，更有利于獲取上游氣源，擴(kuò)大市場規(guī)模，同時(shí)，提高公司盈利能力。

實(shí)際上，這不僅是新天然氣適應(yīng)行業(yè)變革的重要舉措，也是公司保持城燃業(yè)務(wù)競爭力的關(guān)鍵一招。張蜀對(duì)此談到，與氣源方開展全方位的戰(zhàn)略合作，可以使公司獲得充足的氣源保障，并在政策范圍內(nèi)得到一定程度的氣價(jià)優(yōu)惠，同時(shí)，還可以避免激烈的商業(yè)性競爭。